与范冰冰分手的两个理由
我用了二个月的时间来筹备开一家店专业盘发头饰化妆店,一直在流行美与天天秀之间举棋不定。
两者有共同点也有差异点:在国内经营时间超过5年以上只有这两家品牌,都有成熟可靠的运作系统。这个选择这两家品牌的重点。
相同种类的饰品,流行美的零售价与拿货折扣比天天秀更贵一些,而且对首批拿货的数量要求也比天天秀更高,这个倒是可以在我免强可以接受范围的之内,理由很简单,因为流行美有范冰冰作为代言人,大大海报的确是好看。
在我几乎准备打款到流行美的前一天,我的大学好友灵儿提醒了我另外二点,让我在反复思量后坚定地与范冰冰“分手” 。
换货政策及经营政策方面,两者的不同让我最终偏向了加盟天天秀。
分手第一条理由：换货率
流行美只有5%的换货率,这样对我在开始经营的时候,压力很大,因为每个地方的 mm喜好的款式不同,只有5%的换货率,我觉得是远远不够的。
而天天秀则是很爽快地给出了发货40天内100%的换货率,这与天天秀有自己的工厂与外单,批发渠道有很重要相关联,正是因为天天秀有自己的工厂及批发渠道,很容易将加盟商的换货轻易地消化。这一点上面,流行美比较小气,5%的换货率等于加大了加盟商的风险。
流行美的工作人员对于5%的换货率是这样的回答:
问:为什么只有5%的换货率？
答：流行美专卖店在正常经营情况下是不需要换货率的，因为我们物流配送的原则是按照加盟商的需要补货，就是正常销售情况下，什么东西卖的好你才会补什么货品，补的畅销品是不需要换货的，很多加盟商根本就不用什么换货率。新加盟商最大的担心是首批配货的问题，万一超过了5%想换怎么办？我们的换货率可以累计计算，也就是说第一次你想换的超过了5%，可以从下一次补货而没有使用的换货率再来更换，如此循环两、三个月后，店内货品已经基本换好了，以后都不用换货率了。所以，5％的换货率是足够的。
“流行美专卖店在正常经营情况下是不需要换货率的”这句话是不是听起来是有点强盗逻辑: ),但是范冰冰只能保证海报的好看,并不能保证我的赢利：P
分手第二条理由：扩展经营范围
灵儿提醒我,要增加单店的赢利,在经营情况稳定后,仿真首饰的销售与美甲是很有必要加入小店的必上项目,做得都是女人的生意嘛。而且仿真首饰与美甲的利润还是很不错的。
但在这一点上流行美与天天秀也是不同的政策与态度
流行美的工作人员这样回答我:
问：我想在专卖店里经营一些公司没有的产品，这样可以我的扩大消费群体
答：绝对不行，连锁专卖特许经营一定要坚持自己的特色，合同本身就有约定，不能违约。况且在你的专卖店内经营其它产品，就不具备流行美的特色，违反了合同条约……..
而天天秀则是另外一个态度,刚好那天打电话碰上了他们的市场总监在公司,很热情地作了回复:“我们原则上希望加盟商能专业专注做好天天秀的盘发与化妆,但如果加盟商的场所与人员调配能允许的情况下,开展其他经营项目也是可以很好的对天天秀进行互补,形成一个不同业务互相带动人气的好处。只要加盟商根据实际情况给天天秀发一个书面申请,天天秀会同意合符条件的加盟店扩展其他业务的。总之我们与加盟商的想法都是一致的:就是希望加盟商赚更多的钱。”
接着这位叫SAM LEE的市场总监还热心地给了我在选择仿真饰品入货及如何做美甲项目的建议,真是让我太感动了。让我最终选择了加盟天天秀。
范冰冰,你的海报真的很漂亮,但是开店赚钱第一,我必须要跟你说 BYEBYE了。
